AVIS의 광고전략

AVIS의 광고전략

AVIS의 광고전략.ppt

목차 1.About AVIS 2. AVIS의 NO.2 마케팅 3. HERTZ의 반박광고 4. No 2. 마케팅 요약 및 전략 5. 결론 본문 미국의 렌터카 업체 1962년 업계1위 당시 60%의 시장점유율 1952년 창업 이후 13년째 만성적자 1952년 업계2위 But! HERTZ와 경쟁이 불가능한 수준이었음 에이비스차는 허츠와 비교해서 새로운 것입니까? 아니요. 요금이 쌉니까? 아니요. 에이비스와 허츠 사이는 아무런 차이가 없습니까? we try harder. (우리들은 더욱 노력하고 있습니다.) 우리는 2등입니다. 그래서 더 열심히 일 합니다 (We are number two. Therefore, we work harder.) '우리는 No.2 입니다' 광고 탄생 "Avis is only NO.2 in rents a cars. So why go with us?" 에이비스는 렌터카 2위에 지나지 않습니다. 그렇다면, 왜 저희를 이용해 주시는 겁니까? "우리는 2등입니다. 1등은 현재를 유지하려고만 합니다. 우리는 새로운 방법을 모색하고 더 열성적으로 일합니다." "우리는 2등이기 때문에, 더러운 재떨이나 기름이 반쯤 빈 차를 대여 할 수도 없습니다. 우리는 2등이기 때문에 더 열심히 할 수 밖에 없기 때문입니다." 자신감 없는 손가락 → 동정심 유발 명백한 비교광고이자 경쟁사에 대한 흠집내기 "When you're only NO.2, you try harder, or else" 누구라도 2등 일 때는 열심히 해야 합니다. 그렇지 않으면 "지난 수년간 Avis는 허츠가 1위라고 말해왔습니다. 이제 그 이유를 말씀드리죠" "No.2는 열심히 한다 고 했는데, 과연 누구보다 더 열심히 하고 있다는 것일까요?" "만약 당신이 승용차 대여업을 하시는데, No.2로서 차량, 대여할 장소도 반밖에 안되고, 종업원수도 훨씬 부족하다면 당신은 어떤 광고를 하시겠습니까? 그렇습니다. 재떨이가 깨끗하다고 하실겁니다. 키워드 광고전략, AVIS, 광고, 전략