하이트진로 맥주 마케팅 전략

하이트진로 맥주 마케팅 전략

하이트진로 맥주 마케팅 전략.pptx

목차 1. 피드백에 대한 입장 2. Fact analysis 재정리 3. 방향Ⅰ. 품질관리 개선 4. 방향Ⅱ. 진로소주와의 시너지 5. 방향Ⅲ. 새로운 마케팅 전략 6. Q & A 본문 방향Ⅱ. 진로 소주와의 시너지 ▶ 정리 우창희 NH농협증권 연구원은 "하이트진로의 올해(2013) 매출액과 영업이익은 작년보다 각각 3%, 25% 늘어난 2조932억원, 2093억원을 기록할 것"이라며 "작년 12월28일자로 맥주와 소주의 두 조직이 완벽하게 통합돼 올해부터 본격적인 영업 시너지가 나타나면서 맥주 부문의 점유율 회복에 대한 기대감이 크다"고 말했다. ▶ 문제점 1.비용 공식화(X), 선정방법의 문제(X), 할인혜택or포인트제도(O) 문제해결 : 선정방법에서 좋아요 수의 올바른 기준선정을 통해서 발급자의 수를 정한다. 그리고 그들이 받을 만한 할인혜택을 계산한다. 이 것과 쏘맥자격증으로 인한 마케팅효과 매출상승 예측분을 뺀다. 이것이 가장 효율적인 수준을 정한다. (쏘맥자격증제도가 정착하는 것에 필요한 비용은 많이 크지 않을 것으로 판단한다.) A(쏘맥자격증으로 인한 이득) - N(좋아요 수에 따른 발급자 수) x Y(1인당 받을 만한 혜택) 가 최대인 지점 2.윤리성 쏘맥은 윤리적이지 못하다는 인식이 있다.(Ex)육사문제) 하지만 이것은 현재의 잘못된 쏘맥의 이미지로 인한 문제이지 쏘맥자체의 문제는 아니다. 결국 이것을 해결하는 것이 하나의 과제이다. 키워드 맥주, 관리, 품질, 품질관리, 개선, 방향