마케팅 전략 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 전략(인적판매와 판매관리)

마케팅 전략 경쟁사 분석 및 경쟁적 마케팅 전략(인적판매와 판매관리)

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본문 I. 경쟁사 분석 효과적인 마케팅 전략을 수립하기 위해서 기업은 실제적 잠재적 고객뿐만 아니라 경쟁사에 대해서도 충분히 고려하여야 한다. 기업은 계속적으로 경쟁사를 분석하여 가장 강력한 경쟁우위를 확보하고 경쟁사에 비해 효과적인 포지션을 구축할 수 있는 경쟁적 마케팅 전략을 수립하여야 한다. 경쟁사 분석은 먼저 주요 경쟁사를 파악하는 활동부터 시작되는데, 이는 산업차원 분석이나 또는 시장차원 분석을 통하여 파악할 수 있다. 이어서 경쟁사의 주요 목표, 전략, 강점과 약점, 반응 패턴 등에 대한 정보를 수집하여야 한다. 이러한 정보를 바탕으로 하여 공격해야 할 경쟁사와 회피해야 할 경쟁사를 선택하게 되나, 경쟁사에 대한 정보는 계속적으로 수집, 해석, 배분되어야 한다. 기업의 마케팅 관리자는 그의 의사결정에 영향을 미칠 어떤 경쟁사에 대해서도 완전하면서도 신뢰할 수 있는 정보를 수집하여야 한다. 참고문헌 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016 하고 싶은 말 방대한 자료의 요점을 요약한 레포트 자료입니다. 키워드 경쟁사, 분석, 마케팅, 기업, 정보, 주요